تبلیغات هدفمند چیست؟
تبلیغات ، واژه ای که حتی گفتن آن هزینه بر است، اما ایمان داشتن به تبلیغات می تواند شما را از صفر به صد برساند! چگونه؟ با تبلیغات هدفمند !
تبلیغات هدفمند یعنی بررسی مشتریان و بازار هدف، و تبلیغ در آن بازار برای بدست آوردن مشتری. این جمله بسیار ساده و گویا است اما اکثر کسب و کارها برای اینکه تبلیغات موثری داشته باشند دچار مشکل در ایجاد یک تبلیغ و مهمتر از آن نحوه و زمان ارائه آن می شوند.
یکی از روش های قدیمی تبلیغ بصورت نشریه در روزنامه ها، چاپ کردن تراکت، تبلیغات کاغذی و بخش آنها در منطقه های مورد نظر می باشد،و روش دیگر ارسال اس ام اس بصورت منطقه ای است که هر دو حالت هزینه زیادی دارد و در حال حاضر بازخورد پایین دارد زیرا دیگر مردم از این روش کمتر استقبال می کنند
در حالی که به علت هزینه ی بالای تبلیغات در دنیای امروز مدیریت آن بسیار اهمیت می یابد و تبلیغات هدفمند و با استراتژی های از پیش تعیین شده فرایند فروش و برندینگ را تسهیل می نماید. توجه به اهداف تبلیغات و دوراندیشی نسبت به نتایج آن یکی از مهمترین گام ها قبل از اجرایی شدن آن است؛ در ادامه راه حل هایی را برای ارائه تبلیغات هدفمند ارائه می دهیم.
اولین گام در طراحی یک تبلیغات هدفمند یافتن پاسخ سوالات ذیل است:اطلاعات دقیق محصول و خدمات چیست؟با چه کیفیتی ارائه می شود و چه مزیت خاصی دارد؟چه کاربردی برای مشتری دارد؟چگونه با کالای رقبا مقایسه می شود؟قیمت کالا چقدر است و در بازار چه جایگاهی دارد؟
دومین گام کسب اطلاعاتی درباره مصرف کنندگان کالای مورد نظر است.جامعه هدف این تبلیغات چه کسانی هستند؟بازه سنی مصرف کنندگان ما کدام است؟برای کارآمد بودن تبلیغات، اطلاعات باید برای چه بازه سنی ارائه گردد؟چه کسانی در تصمیم خرید نفوذ دارند؟
سومین گام بررسی قالب زندگی افرادی است که مشتریان آینده ی ما هستند.پس به تناسب سبک زندگی و قدرت خرید آنها به سراغ طراحی تبلیغات می رویم.
چهارمین گام تحلیل اطلاعات جمع آوری شده و تصمیم گیری نهایی است.پس از اینکه تصمیم گرفتید از چه موضوعی در تبلیغ استفاده کنید، مشخص کنید پیام و منبع آن دارای چه ویژگی هایی باشد.منبع پیام به طور خلاصه باید ویژگی های زیر را دارا باشند: اعتبار منبع – جذابیت فیزیکی و ظاهری – مورد علاقه مخاطب بودن – معنادار بودن منبع – مرتبط با فعالیت تبلیغ کننده
پنجمین گام در تهیه آگهی تبلیغاتی استفاده از جاذبه های تبلیغاتی در پیام تبلیغی است.هر پیام تبلیغاتی برای اینکه بتواند مخاطب را به سوی محتوای پیام خود جلب کند، باید از یک نوع جاذبه استفاده کند.
